Okuma v novém zastoupení - Články - Misan

Okuma v novém zastoupení

OkumaOdborná veřejnost v České republice i na Slovensku již v kuloárech zaregistrovala připravovanou změnu, ke které se rozhodl japonský výrobce obráběcích strojů společnost Okuma na obou trzích.

MM: Jaká je aktuální pozice společnosti Okuma na světovém trhu obráběcích strojů? Ve kterých oborech zaznamenáváte největší úspěchy a které trhy vidíte pro vás v budoucnu jako perspektivní?

 

Max Pieper: Bohužel nejsem kompetentní odpovědět na váš dotaz, nebo  za posledních 17 let jsme na vašem trhu nebyli napřímo, ale skrze obchodní zastoupení firmy CNC Invest. A tudíž nemáme osobní poznatky k vytvoření fundovaného názoru.

MM: Ano, společnost Okuma byla po dlouhá léta reprezentována na českém a slovenském trhu společností CNC Invest. Proč jste se rozhodli o ukončení spolupráce?

Max Pieper: Dohoda o spolupráci s CNC Invest po vzájemné dohodě skončila ke dni 28. února 2013. Důvodem byl rozdílný pohled na budoucí pronikání na váš trh. Rád bych na tomto místě poděkovali společnosti CNC Invest za důvěřivou a dobrou spolupráci.

MM: Na základě jakých kritérií jste se rozhodli právě pro firmu Misan jako vašeho nového obchodního partnera?

Max Pieper: Servisní a aplikační schopnosti této společnosti jsou klíčovými kritérii, proč se firma Okuma rozhodla právě pro ni. Společnost Misan byla založena v roce 1996 a nyní disponuje 28 zaměstnanci z nichž více než polovina jsou servisní pracovníci. V roce 2004 byly otevřeny nové moderní prostory v Lysé nad Labem, jenž disponují 1600 čtverečními metry showroomu, 500 metry kanceláří a 100 metry prezentačních místností. Zvolili jsme Misan jako našeho budoucího partnera v České republice a na Slovensku, protože je zákaznicky orientovanou společností a je dobře etablovaná na vašem vysoce konkurenčním trhu.

MM: Misan je známý jako společnost zajišťující komplexní služby a činnosti související s obráběcími stroji, výrobními technologiemi a automatizací. Má tato skutečnost součinnost s vašimi plány na území České a Slovenské republiky?

Max Pieper: Ano, to je absolutní shoda s naším pohledem, jelikož evropský trh je řízen technologiemi. Okuma potřebuje spolehlivé partnery, kteří jsou schopni sledovat potřeby trhu. A s tím jsme se v Misanu jak u jeho vedení, tak zaměstnanců, setkali.

MM: Má společnost Okuma plány v dlouhé budoucnosti založit na českém trhu přímé obchodní zastoupení skrze dceřinou společnost (např. Okuma CZ)? Mnoho světových výrobců po prvotním etablování na zdejším trhu skrze dealera tento krok následně realizuje.

Max Pieper: Ne, nikoliv. Takové plány zatím neexistují. Celosvětová struktura firmy Okuma je založena na úzké spolupráci s lokálními dealery. Vedle Okuma Europe GmbH jsou jednotlivé trhy podporovány Technologickým centrem v Krefeldu, kde se nachází i výše zmíněná evropská centrála, dále v jižním Německu v Langenau, ve východním Rakousku v Parndorfu a v Moskvě a v Paříži jsou partneři pro podporu efektivní a pružné práce našich dealerů. Tato centra jsou v současné době v dostatečném počtu pro naše pokrytí evropského trhu.